Hubspot vs. Pipedrive Vergleich
Erfahre, welche der beiden Plattformen Hubspot oder Pipedrive die besseren Funktionen, Preis-Leistungs-Verhältnisse und Möglichkeiten für dein Unternehmen bietet.
Zum CRM Tool Finder ›HubSpot CRM vs. Pipedrive CRM:
Welches ist das bessere CRM 2026?
HubSpot CRM oder Pipedrive – das ist eine der häufigsten Fragen im DACH-CRM-Markt. Beide Systeme sind DSGVO-konform und stark im Vertrieb, verfolgen aber unterschiedliche Ansätze: HubSpot ist der All-in-One-Marketing-&-Sales-Allrounder, während Pipedrive als schlankes, verkaufsorientiertes Pipeline-CRM überzeugt. Wir haben beide ausführlich getestet und zeigen dir klar, wann welches System die bessere Wahl ist.
HubSpot CRM
Bester Allrounder – einfachste Bedienung, stärkster Free Plan, All-in-One Marketing & Sales
Ab 0 € Free · ab 15 € Starter / Monat
Vollständiger HubSpot-TestPipedrive CRM
Das vertriebsstärkste Pipeline-CRM – extrem einfach, schnell einsatzbereit und ideal für Sales-Teams
Ab 0 € Test · ab ca. 14 € Essential / Monat
Vollständiger Pipedrive-TestUnser Schnell-Urteil
HubSpot CRM gewinnt als Allrounder – mit dem stärkeren Free Plan, mehr Marketing-Funktionen und besserer Skalierbarkeit. Pipedrive gewinnt im Vertrieb – durch maximale Einfachheit, Fokus auf Pipelines und deutlich schnellere Einrichtung für Sales-Teams. Die Entscheidung hängt klar vom Use Case ab: All-in-One Wachstum → HubSpot. Reines Sales-CRM ohne Komplexität → Pipedrive.
HubSpot CRM vs. Pipedrive: 8 Kriterien im direkten Vergleich
Kriterium für Kriterium – mit klarem Gewinner und Begründung
Gut
Viele Funktionen, dadurch etwas mehr Einarbeitung nötig. Sehr mächtig, aber nicht minimalistisch.
Benutzerfreundlichkeit
Pipedrive ✓Exzellent
Extrem einfaches Pipeline-CRM – in unter 30 Minuten startklar, perfekte UX für Sales-Teams.
Free (unlimitiert)
Unlimitierte Nutzer, Deals, Pipeline, E-Mail-Tracking und CRM-Funktionen dauerhaft kostenlos.
Free Plan
HubSpot ✓Kein Free Plan
Nur Testversion (ca. 14 Tage), danach kostenpflichtige Pläne erforderlich.
Teurer ab Pro
Starke Marketing-Features, aber hohe Kosten in den Pro- und Enterprise-Plänen.
Preis-Leistung
Pipedrive ✓Sehr gut ab ~14 €
Deutlich günstiger als HubSpot in vergleichbaren Sales-Use-Cases, ideal für kleine Teams.
Breeze KI
KI für E-Mails, Zusammenfassungen und Sales Insights direkt im CRM integriert.
KI-Features
HubSpot ✓Basis-Automationen
Leichte Automationen, aber weniger KI-Tiefe im Vergleich zu HubSpot.
Sehr stark (nativ)
E-Mail-Marketing, Funnels, Landingpages und CRM vollständig integriert.
Marketing-Automation
HubSpot ✓Sales-Fokus
Stark im Vertrieb, aber kaum native Marketing-Suite.
Sehr flexibel
Custom Fields, Workflows und große Erweiterbarkeit durch HubSpot-Ökosystem.
Anpassbarkeit
HubSpot ✓Einfach & schlank
Fokus auf Einfachheit statt tiefer Systemanpassung.
DSGVO-konform
EU-Rechenzentren, AVV und Datenschutzfunktionen vorhanden.
DSGVO & Datenschutz
UnentschiedenDSGVO-konform
EU-Hosting und Compliance ebenfalls gewährleistet.
Gut
Solide App, aber stärker auf Allround-CRM statt reine Sales-Optimierung ausgelegt.
Mobile App
Pipedrive ✓Exzellent für Sales
Mobile-first für Vertriebsteams, sehr schnelle Deal-Verwaltung unterwegs.
Funktionen im Detail: HubSpot CRM vs. Pipedrive
Vollständige Feature-Übersicht · ✓ = vorhanden · – = eingeschränkt · ✗ = nicht verfügbar
Preisvergleich: HubSpot CRM vs. Pipedrive
Alle Pläne im direkten Vergleich · Stand Mai 2026
HubSpot CRM
Preis pro Monat (Marketing & Sales Hub)
Free
Unlimitierte Kontakte & Nutzer
0 €
dauerhaft
Starter
E-Mail, CRM, Basis-Automation
15 €
/ Monat
Professional
Vollständige Automation & Marketing Suite
792 €
/ Monat
Enterprise
Custom Objects & Advanced Scaling
3.300 €
/ Monat
Pipedrive CRM
Preis pro Nutzer / Monat
Essential
Basis CRM & Pipeline
14 €
/ Nutzer / Monat
Advanced
Automation & E-Mail Tools
29 €
/ Nutzer / Monat
Professional
Reporting, AI Sales Assistant
59 €
/ Nutzer / Monat
Power
Advanced Team Features
69 €
/ Nutzer / Monat
Wechsel-Tipp
Von HubSpot zu Pipedrive wechseln? Pipedrive bietet Import-Tools für Kontakte, Deals und Aktivitäten per CSV. Von Pipedrive zu HubSpot? HubSpot Migration-Assistent importiert CRM-Daten direkt. Empfehlung: beide Systeme 2–4 Wochen parallel testen.
Für wen ist welches CRM die richtige Wahl?
Unsere klare Empfehlung nach Anwendungsfall
HubSpot CRM
Wenn Wachstum und Marketing zählen
✅ Wähle HubSpot wenn…
- du ein All-in-One CRM + Marketing Tool willst
- mehrere Teams (Marketing + Sales) arbeiten
- Free Plan langfristig nutzen willst
- schnelles Onboarding wichtig ist
- du skalieren willst ohne Systemwechsel
- Inbound Marketing zentral ist
⚠️ Nicht ideal wenn…
- du nur reines Sales-Pipeline-CRM brauchst
- du sehr günstige Pro-Features willst
Pipedrive CRM
Wenn Vertrieb im Mittelpunkt steht
✅ Wähle Pipedrive wenn…
- du ein reines Sales-CRM ohne Komplexität willst
- schnelle Pipeline-Steuerung wichtig ist
- du ein kleines bis mittleres Vertriebsteam hast
- du sofort produktiv starten willst
- du keine Marketing-Suite brauchst
- du maximale Einfachheit bevorzugst
⚠️ Nicht ideal wenn…
- du Marketing-Automation nativ brauchst
- du ein All-in-One System erwartest
Was Nutzer nach dem Wechsel berichten
Erfahrungen aus dem DACH-Markt
Wir haben von HubSpot auf Pipedrive gewechselt und unser Sales-Team ist deutlich schneller geworden. Die Pipeline ist endlich übersichtlich und wir verschwenden keine Zeit mehr mit unnötigen Funktionen.
HubSpot ist für uns perfekt, weil Marketing und Sales in einem System laufen. Pipedrive war uns zu limitiert für Kampagnen und Automationen.
Häufige Fragen: HubSpot vs. Pipedrive
Wähle HubSpot wenn…
🟡HubSpot CRM
Du ein All-in-One CRM mit Marketing, Sales und Service brauchst.
- Marketing + Sales kombiniert
- Skalierung wichtig
- Free Plan nutzen willst
Wähle Pipedrive wenn…
🔵Pipedrive CRM
Du ein fokussiertes Sales-CRM ohne Komplexität willst.
- Reiner Vertrieb im Fokus
- Schnelle Einrichtung
- Einfachheit wichtiger als Features
Noch unsicher?
In 2 Minuten zur richtigen Entscheidung
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